這樣設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)，你的餐廳也能成為人氣王!

　　看了那么多餐廳的廣告語(yǔ)，小編發(fā)現(xiàn)，讓人記住的廣告語(yǔ)總體有7種類型。

　　1、賣點(diǎn)突出型

　　多以介紹品牌或產(chǎn)品特色為主

　　> 王品牛排：“一頭牛僅供六客”

　　>巴奴火鍋：“服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”

　　> 太二酸菜魚：“酸菜比魚好吃”

　　>九鍋一堂：“可以喝湯的酸菜魚”

　　>炊煙時(shí)代：“因?yàn)楹芾?，火?9年”

　　> 辣椒樹辣椒炒肉：“更懂辣椒的湘菜”

　　>揮汗堂老料火鍋：“炒足八小時(shí)”

　　◆ tips：

　　簡(jiǎn)單粗暴的廣告語(yǔ)，讓客人一看就知道品牌的特色或者主打產(chǎn)品，容易區(qū)別其他品牌，也能給消費(fèi)者和市場(chǎng)留下記憶點(diǎn)。難點(diǎn)在于提煉出差異化明顯的那個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)表達(dá)簡(jiǎn)短、清晰、有力。切記要短，這句話一定是刪到實(shí)在刪不動(dòng)為止的。

　　2、情感共鳴型

　　挖掘目標(biāo)客群的潛在需求

　　>西貝：“家有寶貝，就吃西貝”

　　>真功夫：“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”

　　>全聚德：“不到萬(wàn)里長(zhǎng)城非好漢，不吃全聚德烤鴨真遺憾”

　　>外婆家：“我家就在西湖邊”

　　>三角貓與三角燒：“一家獻(xiàn)給文藝青年的小吃店”

　　◆tips：

　　現(xiàn)如今餐飲市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌也在極力鎖定屬于自己的目標(biāo)客群，廣告語(yǔ)可助其一臂之力。比如西貝就鎖定有孩子的父母，暗示他們“我這里有你寶貝愛吃的”。

　　也就是說，盡可能找出目標(biāo)客群最注重或最擔(dān)心的方面，直擊癢處。上述全聚德的廣告語(yǔ)就是針對(duì)外地人的，激發(fā)消費(fèi)者潛在需求。外婆家這則廣告語(yǔ)則是針對(duì)杭幫菜愛好者，幫助消費(fèi)者找回親切如家的感覺。

　　3、吃定心丸型

　　一般能說服顧客做最終決策

　　>大渝火鍋：“不好吃就退貨”

　　>李子壩：“缺斤少兩死全家”

　　>蜀王砂鍋：“勸君上當(dāng)，上當(dāng)一回”

　　>錢大媽：“不賣隔夜肉”

　　>鍋說：“好的油只用一次”

　　◆tips：

　　這些廣告語(yǔ)赤誠(chéng)相待，一針見血指出消費(fèi)者最擔(dān)心的一面，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生信任感，甚至可以讓一些略有遲疑的顧客，快速做出消費(fèi)決策。

　　4、安全感型

　　巧用門店、銷售等數(shù)據(jù)為品牌背書

　　>老鄉(xiāng)雞：“全國(guó)400多家直營(yíng)店”

　　>喜家德：“東北水餃的代表，全國(guó)真正突破480家店”

　　>佬土鵝腸火鍋：“鎮(zhèn)江更受歡迎的火鍋連鎖，鎮(zhèn)江36家連鎖店”

　　>一把骨：“13年累計(jì)銷量100000000根骨頭”

　　>鴻賓樓：“別叫我老字號(hào)，我還不到二百歲”

　　◆tips：

　　數(shù)字給人的第一感覺是精準(zhǔn)，含有數(shù)字的廣告語(yǔ)，給人的第一印象是可信賴的，從而給顧客制造一種安全感。其實(shí)品牌的潛臺(tái)詞是“選我不會(huì)錯(cuò)的，這么多(門店、銷量)的數(shù)據(jù)就能說明問題。

　　”這方面的典型案例就是香飄飄當(dāng)年在央視投放的廣告語(yǔ)：“一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國(guó)銷量領(lǐng)先”

　　5、搶占頭部位置

　　是的，人們只能記住第一

　　>草原小肥羊：“傳草原之情，品羊中之王”

　　>樂記：“燒臘稱皇，奶茶稱霸”

　　>黑白電視：“長(zhǎng)沙小吃，就是 黑白電視 ”

　　◆ tips：

　　當(dāng)品牌所在的品類還沒有老大時(shí)，不妨把自己預(yù)設(shè)成老大，用一句廣告語(yǔ)喊出野心，讓消費(fèi)者看到你的自信，同時(shí)也強(qiáng)化顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。黑白電視則把自己和長(zhǎng)沙小吃劃上等號(hào)，也有異曲同工之妙。

　　值得提醒的是，隨著新廣告法對(duì)極限用語(yǔ)的限制，“第一”、“最大”等用語(yǔ)商家要謹(jǐn)慎選用。

　　6、主打情懷型

　　無(wú)形中彰顯品牌的責(zé)任感

　　>東來順火鍋：“承續(xù)百年?duì)t火，再創(chuàng)二度輝煌”

　　>眷茶：“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶，莫戀他鄉(xiāng)萬(wàn)兩金”

　　>大娘水餃：“水餃，中國(guó)的; 大娘水餃，世界的”

　　>重慶秦媽：“很重慶，很中國(guó)”

　　◆tips：

　　如今消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌，不僅僅因?yàn)闁|西好吃，更多的人會(huì)選擇和自己有相同價(jià)值觀的品牌。

　　比如有些顧客對(duì)老字號(hào)、老味道有追憶，或者對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)有著特殊的眷戀，就會(huì)與主打相應(yīng)情懷的餐廳產(chǎn)生情感共鳴，他/她會(huì)覺得選擇這個(gè)品牌是一種自豪，是一種歸屬感。

　　7、有調(diào)性型

　　想年輕人所想就對(duì)了

　　>張亮麻辣燙：“我們不一樣”

　　>武圣羊雜割：“成功是熬出來的”

　　>小恒水餃：“吃餃子是一件時(shí)尚的事”

　　>四有青年：“吃頓像樣的青春飯”

　　>瑞幸咖啡：“這一杯誰(shuí)不愛”

　　>一點(diǎn)點(diǎn)奶茶：“有種搖出美好的感覺”

　　◆ tips：

　　很多品牌都絞盡腦汁要抓住年輕顧客群，最直白的體現(xiàn)就在自身的廣告語(yǔ)上，想讓年輕人看了有感覺，有共鳴，就要清楚年輕人的普遍心態(tài)和核心訴求。當(dāng)然，也要緊跟年輕人的時(shí)尚語(yǔ)境。

　　比如上述品牌提煉出“不一樣”、“時(shí)尚”、“青春”、“愛”、“美好”、“成功”等關(guān)鍵詞，對(duì)年輕人可謂一擊即中。

　　小 結(jié)

　　好廣告語(yǔ)有4個(gè)套路

　　好的廣告語(yǔ)能讓品牌影響力被無(wú)限放大，那么參考上述的廣告語(yǔ)，內(nèi)參君總結(jié)出4個(gè)規(guī)律：

　　1、 簡(jiǎn)短、 盡量口語(yǔ)化，越口語(yǔ)化越有傳播力;

　　2、 一定 要有針對(duì)性。針對(duì)目標(biāo)顧客的特征與訴求，直擊痛點(diǎn)，更能打動(dòng)他/她;

　　3、 有記憶點(diǎn)。 提煉相比同類餐廳最具差異化的特點(diǎn)，然后突出。

　　4、 有情緒、有感染力。可以有效體現(xiàn)品牌調(diào)性。

　　總之，簡(jiǎn)潔明快、真實(shí)真誠(chéng)地表達(dá)出明晰的廣告訴求點(diǎn)，是一個(gè)好廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　除此之外，經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該明白，廣告語(yǔ)的設(shè)定既是顧客選擇品牌的理由，同時(shí)也是品牌對(duì)顧客的承諾。廣告語(yǔ)說得再牛掰，與真實(shí)情況不符，對(duì)品牌塑造也只會(huì)起到反作用。

　　記住，支撐一個(gè)經(jīng)典廣告語(yǔ)的背后應(yīng)是一整套系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)等一系列要素的合力。