“舌尖上的抖音”席卷餐飲界~!

　　從2016年開始，短視頻快速崛起，快手、秒拍、小咖秀等APP狂攬數億用戶。而在今年，以獨特的視頻錄制功能和魔性的背影音樂迅速走紅，抖音當之無愧成為時下最火爆的短視頻APP!

　　數據顯示，在春節(jié)假期抖音收獲4200萬 新安裝用戶，并且在2月份抖音的活躍用戶數更是較之前一個月增長超4600萬，最終達到了6500萬的日活躍用戶規(guī)模 。抖音已經成為連微博、快手都措手不及的流量洼地。

　　▲上圖中，抖音發(fā)展分為三階段：產品打磨期(2016.9-2017.5)，第一波高速增長期(2017.5-2017.12)，第二波高速增長期(2018.1-至今)

　　而全球化是抖音母公司字節(jié)跳動2018年的關鍵詞。公開消息顯示，自2017年下半年啟動國際化以來，抖音在海外持續(xù)獲得突破。去年11月，抖音海外版Tik Tok在日本成為App Store總榜第一，在日本社交媒體上引發(fā)熱潮。目前，Tik Tok 目前已經成為日本主流視頻類App。據日本媒體報道，100個日本女生超24個在玩抖音。

　　在這股熱潮下，許多餐飲品牌已經開始利用抖音在做營銷!

　　01抖音為什么那么火?

　　著名藝術家安迪·沃霍爾曾經說過：“每個人都能出名15分鐘。”

　　但是，抖音卻做到了15秒就能讓一個人出名。應用程序將普通用戶的視頻時長限定在嚴格的15秒內，這就對作品本身的質量要求非常之高，每秒每幀因此都十分重要。

　　面對當下的時代文化特性，人們最需要的就是這種信息密度高、創(chuàng)意獨特又快捷的視覺放松方式。與此同時，這種低門檻的參與方式也增加了素人成名的機會，可謂一舉兩得。

　　此外，在傳播方式方面，抖音是今日頭條旗下的產品，因此得益于其背后“頭條爸爸”更為先進的算法技術支持，同時結合用戶個人體驗和實時熱點，“精確推送”就是刷起抖音自然就根本停不下來的根本原因。

　　而抖音自身批量導入KOL和承接頭條的明星資源，從早期岳云鵬將抖音拉進人們的視線，到后來何炅、陳赫、楊穎、迪麗熱巴、鹿晗等當紅一線明星入駐，大半個娛樂圈都已經卷入了這場全民短視頻狂歡。由明星和KOL去創(chuàng)造優(yōu)質內容，打造出產品相關內容的娛樂IP，才能讓用戶粘性更足，從而提升產品的生命力，知名度也會隨之大幅上升。

　　02海底撈、CoCo都可被“抖紅”

　　“抖音先吃”，衣食住行是人們的基本需求，而“食”首當前沖就是人們關注的熱點。

　　這也就是為什么抖音流量暴增的時候，突然就變成了“舌尖上的抖音”，成為了餐飲業(yè)宣傳的新手段。

　　比如最典型的例子——海底撈。

　　▲雞蛋蝦滑面筋

　　上面的三幅圖片是網友在抖音上發(fā)的短視頻，內容分別為：雞蛋蝦滑面筋(生雞蛋+蝦滑倒入油面筋，丟進火鍋煮熟)、網紅蘸料(海椒干碟、花生碎、芝麻油、耗油、香蔥一起拌一拌，吃起火鍋美滋滋)、番茄牛肉飯(調料區(qū)的牛肉再加碗飯，來一勺番茄鍋底湯再拌一拌)。

　　前一段時間，海底撈這些吃法在抖音上突然流行起來。海底撈緊緊追隨著潮流，反應迅速，同步給員工做培訓，在“海底撈番茄牛肉飯”走紅后，立刻有部分海底撈門店要求前廳服務人員，在顧客到店時主動告知其“抖紅款”。

　　在服務員“安利”下，到店消費者的興趣和創(chuàng)造力被激發(fā)出來，海底撈“抖紅款”的隱藏菜單正在越變越長，不但有了抖紅蘸料，還有抖紅海鮮粥。服務員對于這些“抖紅款”的心領神會，則成為了一種奇妙的默契感。

　　除此之外，抖音上還“別有用心”地流傳著許多高難度的操作，比如塞了雞蛋、蝦滑和香蔥的油面筋，塞了蝦滑、海鮮醬的釀豆腐。不管嘗試成功還是手殘失敗，都是一種獨特的參與感。

　　除了海底撈之外，CoCo都可也通過抖音玩出了新花樣。

　　抖音上短短10秒視頻，引發(fā)了一陣CoCo都可網紅奶茶熱。焦糖奶茶無糖去冰+青稞+布丁，已經成了年輕一族的必點標配。致使全國各地網友蜂擁至CoCo都可門店下單網紅款，多地買斷貨……

　　有見及此，CoCo都可立即把這款網紅奶茶作為一個單獨的SKU，設置在了外賣點單的目錄上。線下奶茶店的點單員只要看見顧客邊看手機邊走上前來，就會詢問是否要“抖音款”。

　　在抖音的運用上，從海底撈和CoCo都可這兩個品牌可以看出：對于由線上營銷引入的流量，利用線下的特定流程和話術，可以促進其反流至線上，制造更多連鎖反應，不斷延長傳播的持續(xù)熱度。

　　03 新興餐飲品牌紛紛爭相“上車”

　　當抖音一時間變成了“舌尖上的抖音”，成為營銷“新大陸”后。除了像海底撈、Co Co都可這類我們熟知的品牌能夠從中再一次掀起熱潮之外，不少新興餐飲品牌也借助抖音這一平臺火熱崛起。

　　松哥油燜大蝦

　　從2015年開始，松哥油燜大蝦每年4月都舉辦“女神節(jié)”。今年的女神節(jié)，松哥油燜大蝦以“撩漢”為主題，通過抖音這一平臺進行品牌營銷。

　　答案茶

　　“答案”是鄭州一家奶茶品牌，因其神奇的“占卜”功能，被抖友拍攝成短視頻后迅速走紅，連老板自己都被驚到。開業(yè)短短2個多月，20多條短視頻在抖音獲贊110.5萬!2018年4月10日，答案茶深圳首店進駐深圳羅湖東門九龍城廣場，打開全國市場的第一步。

　　現在社會喜歡給人“貼標簽”，抖音這么火，周圍人都在玩，你不玩就仿佛很不合群，這也是Ta能無限吸收用戶群的原因之一。餐飲品牌想要抓住這部分群體，就必須迎合年輕人的喜好，用他們喜歡的方式做營銷。

　　此外，這些依托于抖音的餐飲品牌為什么能火起來?創(chuàng)意和產品品質就顯得十分重要。拼創(chuàng)意是引流，這是第一步。引流之后，能否把這批“頭回客”變成自己的“回頭客”，就不僅僅靠創(chuàng)意，而是最終回歸到產品品質了。

　　-總結-

　　當餐飲業(yè)遇上抖音后，品牌知名度、產品知名度進入一個全新的階段，抖友通過DIY自制的方式博得更多的關注后，也讓餐飲品牌進入了更廣泛的視野中。

　　此外，不少人在看到抖友自制的另類抖音短視頻后，引起了獵奇、好勝心理，紛紛前往線下實體店親測，進而再上傳、再傳播，如此周而復始的“病毒式”擴散，讓餐飲品牌得到了進一步曝光。

　　正處于紅利期的抖音還沒有著手商業(yè)變現的功能，這對餐飲人來說更是再好不過的下手時機。此時不“抖”，更待何時?