瑞幸“反向”冰城蜜雪，加盟店加速擴(kuò)張滲透低線城市

作為國內(nèi)乃至全球最大的奶茶品牌，蜜雪冰城在二三線城市的領(lǐng)土上碩果累累，每一座城市都能看到它的身影。但隨著瑞幸這個(gè)新興咖啡品牌的崛起，奪取低線城市的這塊蛋糕顯然變得更加困難。

瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞如此描述瑞幸的與眾不同之處：“我們的定位是輕奢咖啡，革新傳統(tǒng)的咖啡文化。我們的目標(biāo)是普及好咖啡，讓更多的人都能喝到高品質(zhì)的咖啡。”

瑞幸心里明白，如果僅僅在城市中心開幾家咖啡店來吸引咖啡愛好者，難有長期持續(xù)的增長。所以，瑞幸開始尋找新的成長之路，也就是通過在低線城市加速擴(kuò)張加盟店，打出“反向”奶茶戰(zhàn)役。

瑞幸選擇低線城市是因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，人均消費(fèi)較低，這對于快速擴(kuò)張的瑞幸來說，市場很有吸引力。

瑞幸之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)張，關(guān)鍵是采用了互聯(lián)網(wǎng)+模式，通過線上咖啡配送和線下門店銷售緊密銜接，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營、低成本生產(chǎn)和無縫售賣，使瑞幸的咖啡售價(jià)不到一半是蜜雪冰城的售價(jià)。

此外，瑞幸加盟店模式更加適合低線城市的創(chuàng)業(yè)者和品牌經(jīng)營者。首先，加盟店給予投資者一定的品牌保障，這樣可以在一定程度上降低投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，瑞幸會(huì)為加盟店提供門店裝修、培訓(xùn)、售后服務(wù)等全方位的支持，讓加盟商能夠更快地融入瑞幸的體系中。

目前，瑞幸咖啡已經(jīng)在全國60多個(gè)城市開設(shè)了2700多家門店，且將在未來兩年內(nèi)在全球范圍內(nèi)擁有超過10000家門店。相比之下，蜜雪冰城擁有約5000家門店，但多集中在一、二線城市。

除了加盟店之外，瑞幸還會(huì)為即將開業(yè)的門店提供免租贊助、銷售補(bǔ)貼以及門店裝修費(fèi)用等優(yōu)惠政策，這些政策有助于促進(jìn)瑞幸在低線城市的增長。

瑞幸“反向”奶茶戰(zhàn)役的背后，是一場咖啡文化的深度變革。破除“咖啡是高檔次消費(fèi)品”的既定觀念，將普及好咖啡作為致力目標(biāo)，這也是瑞幸成長的關(guān)鍵所在。在瑞幸快速擴(kuò)張的同時(shí)，也期待更多的品質(zhì)咖啡亮相低線城市，讓更多人喝到好咖啡，過上更好的生活。